Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive BR 9

Estamos buscando un Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, y contribuir al crecimiento de la empresa mediante la generación y cierre de oportunidades comerciales.

El candidato ideal posee excelentes habilidades de comunicación y negociación, un enfoque consultivo en ventas y una fuerte orientación al cumplimiento de objetivos. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes y generen relaciones comerciales de largo plazo.

Esta posición requiere iniciativa, pensamiento estratégico y la capacidad de desenvolverse eficazmente en un entorno dinámico y colaborativo.

Responsabilidades Principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, networking y generación de leads.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre de la oportunidad.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Comprender las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus objetivos.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, demostraciones y negociaciones.
• Dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales utilizando herramientas CRM.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas e ingresos establecidos.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el proceso comercial.
• Analizar tendencias del mercado, la competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Elaborar reportes de actividad comercial y mantener registros precisos de las oportunidades de venta.

Habilidades y Experiencia Requeridas

• Experiencia comprobada como Business Developer, Ejecutivo Comercial, Account Executive, Sales Executive o en un puesto similar.
• Experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Sólidas habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
• Experiencia utilizando herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y priorizar actividades de manera efectiva.
• Habilidad para construir relaciones comerciales duraderas y orientadas al cliente.
• Mentalidad analítica y enfoque en resultados.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
• Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.

Calificaciones Preferidas

• Experiencia en empresas SaaS, tecnología, servicios B2B o startups.
• Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC o similares.
• Experiencia trabajando con clientes internacionales.
• Familiaridad con herramientas de automatización comercial y generación de prospectos.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado (preferido).

Competencias Clave

• Orientación a resultados.
• Comunicación y negociación efectiva.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Pensamiento estratégico y resolución de problemas.
• Organización y gestión del tiempo.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Proactividad e iniciativa.
• Enfoque en el cliente.

Al postularte a esta posición, crearemos tu Simera Professional Key (SPK) , una clave única que te ayudará a conectar con empleadores, destacar entre otros candidatos y encontrar la oportunidad laboral que mejor se adapte a tu perfil.