B2B BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

HABYS to polska marka oferująca profesjonalne wyposażenie dla fizjoterapeutów, masażystów oraz branży beauty i wellness. Rozwijamy sprzedaż w Polsce i na rynkach zagranicznych, zarówno w modelu e-commerce, jak i B2B.

Obecnie szukamy osoby, która obejmie odpowiedzialność za aktywny rozwój tego obszaru B2B w Polsce od identyfikacji potencjalnych klientów i budowania relacji, po pozyskiwanie nowych współprac i rozwój istniejącego biznesu. To rola dla osoby, która potrafi budować biznes, a nie tylko realizować sprzedaż. Chcemy, żebyś samodzielnie identyfikował/a możliwości rynkowe, docierał/a do właściwych osób, prowadził/a rozmowy biznesowe i budował/a długoterminowe relacje z klientami.

Nie czekamy wyłącznie na leady. Chcemy je aktywnie tworzyć.

TWOJA ODPOWIEDZIALNOŚĆ

BUSINESS DEVELOPMENT & NEW BUSINESS

· rozwój sprzedaży B2B HABYS na rynku polskim,

· aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów oraz partnerów biznesowych,

· budowanie własnego pipeline’u sprzedażowego i systematyczne rozwijanie szans biznesowych,

· identyfikowanie nowych segmentów rynku i obszarów wzrostu,

· docieranie do osób decyzyjnych i inicjowanie relacji biznesowych,

· prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy,

· prowadzenie spotkań, prezentacji i negocjacji biznesowych,

· przygotowywanie ofert i propozycji współpracy dopasowanych do potrzeb klienta,

· rozwijanie wartości pozyskanych klientów i identyfikowanie kolejnych możliwości współpracy.

KOGO CHCEMY POZYSKAĆ?

Będziesz rozwijać współpracę m.in. z:

· klinikami i centrami medycznymi,

· szpitalami i placówkami rehabilitacyjnymi,

· prywatnymi gabinetami fizjoterapii,

· gabinetami masażu,

· salonami kosmetycznymi i klinikami beauty,

· SPA, wellness, hotelami i resortami,

· sieciami salonów i gabinetów,

· innymi profesjonalnymi odbiorcami wyposażenia HABYS.

Twoim zadaniem nie będzie jednak tylko sprzedaż do zdefiniowanej listy klientów. Chcemy, żebyś samodzielnie odkrywał/a kolejne segmenty i możliwości biznesowe.

RELACJE & BUSINESS PARTNERSHIP

· budowanie długoterminowych relacji z klientami i partnerami,

· prowadzenie rozmów z właścicielami firm, zarządami, managerami i osobami odpowiedzialnymi za zakupy,

· rozpoznawanie potrzeb biznesowych klientów i przekładanie ich na odpowiednie rozwiązania,

· rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami,

· identyfikowanie możliwości cross-sellingu i dalszego rozwoju współpracy,

STRATEGIA & ROZWÓJ KANAŁU B2B

· współtworzenie strategii rozwoju B2B HABYS w Polsce,

· określanie priorytetowych segmentów i grup klientów,

· analiza potencjału poszczególnych rynków i kategorii odbiorców,

· monitorowanie konkurencji i zmian zachodzących na rynku,

· rekomendowanie nowych kierunków rozwoju kanału B2B,

· współpraca z Marketingiem, eCcommercem, działem Analitycznym przy działaniach wspierających pozyskiwanie klientów,

SALES MANAGEMENT

· zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym,

· regularne monitorowanie szans sprzedażowych i wyników,

· praca z danymi sprzedażowymi,

· prognozowanie sprzedaży i raportowanie wyników,

· analiza rentowności i potencjału klientów,

· rekomendowanie działań zwiększających wartość kanału B2B.

KOGO SZUKAMY?

MUST HAVE

· kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B, business development lub zarządzaniu klientami biznesowymi,

· w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów,

· prowadzeniu procesu sprzedażowego end-to-end,

· doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu długoterminowych relacji biznesowych,

· umiejętność prowadzenia rozmów z właścicielami firm, zarządami i osobami decyzyjnymi,

· doświadczenie w negocjacjach biznesowych,

· bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne,

· samodzielność i umiejętność organizowania własnej pracy,

· orientacja na wynik i cele biznesowe,

· umiejętność analizy rynku i identyfikowania nowych możliwości,

· dojrzałość biznesowa i managerskie podejście do sprzedaży.

SZCZEGÓLNIE DOCENIMY

Doświadczenie w branżach związanych z naszym rynkiem, takich jak:

· fizjoterapia,

· rehabilitacja,

· masaż,

· beauty,

· wellness,

· SPA,

· fitness,

· sport,

· medyczna aparatura i wyposażenie,

· wyposażenie gabinetów, salonów i placówek usługowych.

Nie zamykamy się jednak na konkretną branżę. Ważniejsze jest dla nas doświadczenie w B2B, umiejętność budowania relacji, rozumienie procesu sprzedaży i zdolność do samodzielnego rozwijania biznesu.

JAKIEJ OSOBY SZUKAMY?

Biz…