Vendor Business Manager

INNERGO to firma zbudowana w 100% w oparciu o polski kapitał. Działamy na rynku integratorów IT od 2009 roku i zatrudniamy obecnie ponad 150 osób.

Od początku działania firmy postawiliśmy sobie za cel realizacje zaawansowanych technologicznie projektów integracji teleinformatycznej, łącząc ofertę światowej klasy producentów z szerokim portfolio własnych usług. Odegraliśmy kluczową rolę w transformacji cyfrowej wielu firm, realizując ponad 2000 projektów, dla klientów z różnych branż.

Zakres Wdrożeń Realizowanych Przez INNERGO

• sieci LAN i WLAN, MPLS, SD WAN, Wi-Fi
• systemy telekomunikacyjne klasy Enterprise
• platformy serwerowe i macierzowe
• infrastruktura pasywna serwerowni
• wdrożenia systemów z zakresu cyberbezpieczeństwa
• dostawy i serwis urządzeń Apple
• serwis gwarancyjny i pogwarancyjny
• prywatne sieci 5G i LTE
• rozwiązania klasy Connected City
• aplikacje z wykorzystaniem platform „no-code“

Dołącz Do INNERGO Jako Vendor Business Manager Lokalizacja: Warszawa / Kraków / Gdynia / Wrocław / Rzeszów / Krosno / hybrydowo

O INNERGO INNERGO Systems to polski integrator technologiczny, który łączy kompetencje ICT, rozwiązania mobilne oraz zaawansowane technologie dla klientów enterprise i sektora publicznego. Projektujemy i wdrażamy rozwiązania obejmujące m.in. infrastrukturę Data Center, sieci IT, rozwiązania mobilne, Private 5G, dedykowane systemy dla sektora Healthcare oraz technologie i usługi Apple dla biznesu. Współpracujemy z czołowymi światowymi producentami technologii, budując rozwiązania dla dużych przedsiębiorstw i instytucji w Polsce i za granicą.

Wspólnie z naszymi partnerami technologicznymi chcemy budować rynek, rozwijać nowe obszary biznesu i tworzymy realną wartość dla klientów. Dlatego rozwijamy zespół i szukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za współpracę z wybranymi strategicznymi producentami INNERGO.

O roli Jako Vendor Business Manager będziesz właścicielem biznesu przypisanych producentów - od strategii współpracy, utrzymanie niezbędnych akredytacji, przez plan sprzedażowy i pipeline, aż po realizację celów sprzedażowych.

Będziesz pracować na styku producentów, zespołu sprzedaży INNERGO, presales, marketingu oraz klientów. Twoim zadaniem będzie identyfikowanie możliwości wzrostu, inicjowanie wspólnych działań sprzedażowych i GTM oraz budowanie pozycji INNERGO jako strategicznego partnera dla powierzonych producentów.

Zakres Odpowiedzialności Biznes i wyniki

• odpowiedzialność biznesowa za powierzonych producentów,
• realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych z przydzielonymi producentami,
• analiza wyników, forecastu, potencjału rynku i obszarów wzrostu,
• inicjowanie działań zwiększających udział rozwiązań danego producenta w sprzedaży INNERGO,
• aktywna współpraca z zespołami sprzedażowymi INNERGO w celu generowania nowych projektów,
• tworzenie wspólnie z producentami kampanii i inicjatyw pozyskujących nowych klientów,
• wsparcie kluczowych projektów,
• budowanie wspólnych planów sprzedażowych dla strategicznych klientów,
• rozwijanie nowych modeli biznesowych, usług i ofert wykorzystujących technologie powierzonych producentów.

Relacje z producentami

• budowanie relacji biznesowych na różnych poziomach organizacji producenta
• reprezentowanie INNERGO podczas Business Reviews i spotkań strategicznych, konferencji
• negocjowanie warunków współpracy, programów partnerskich, rabatów, rebate’ów oraz innych mechanizmów wsparcia sprzedaży,
• maksymalne wykorzystanie dostępnych programów partnerskich, funduszy marketingowych i sprzedażowych, w tym MDF,
• dbanie o wymagane poziomy partnerstwa, kompetencje, certyfikacje oraz statusy partnerskie.

Go-to-Market

• przygotowywanie wspólnie z producentami planów Go-to-Market,
• definiowanie priorytetowych segmentów rynku, klientów i use case’ów,
• współpraca z marketingiem przy kampaniach, wydarzeniach i aktywnościach demand generation,
• przekładanie strategii i portfolio producenta na konkretną propozycję wartości dla klientów INNERGO.

Wymagania

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub vendor/channel management w branży technologicznej,
• doświadczenie we współpracy z producentami technologii ICT, Enterprise IT lub end-user computing,
• bardzo dobra znajomość modeli sprzedaży B2B,
• doświadczenie w prowadzeniu biznesu producenta lub portfolio produktowego i odpowiedzialności za jego wynik,
• prak…