Business Development Manager Logistyka Kontraktowa (m/k/x*)

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze logistyki kontraktowej, magazynowania, fulfillmentu oraz towarów akcyzowych (po zdobyciu niezbędnej wiedzy).
• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – od prospectingu i identyfikacji potencjalnych klientów, przez analizę potrzeb i przygotowanie oferty, po negocjacje i podpisanie umowy.
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i budżetowych.
• Budowanie oraz rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Wykorzystywanie własnej sieci relacji biznesowych oraz systematyczne rozwijanie nowych kontaktów.
• Przygotowywanie ofert i koncepcji współpracy we współpracy z zespołami operacyjnymi oraz innymi działami organizacji.
• Udział w zapytaniach ofertowych i procesach przetargowych.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, branż i kierunków rozwoju sprzedaży.
• Reprezentowanie firmy podczas targów, konferencji, kongresów i innych wydarzeń branżowych w Polsce i za granicą.
• Monitorowanie rynku, konkurencji oraz trendów w logistyce i e-commerce.
• Regularne raportowanie aktywności oraz wyników sprzedażowych w CRM.
• Rozwijanie wiedzy w zakresie dodatkowych obszarów działalności firmy.

Nasze wymagania

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowane doświadczenie w sprzedaży usług logistyki kontraktowej, magazynowej, fulfillmentu lub pokrewnych usług logistycznych.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów.
• Dobra znajomość rynku usług logistycznych oraz procesów magazynowych.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych oraz negocjacji handlowych.
• Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych i umiejętność jej skutecznego wykorzystywania oraz dalszego rozwijania.
• Silna orientacja na realizację celów i pozyskiwanie nowego biznesu.
• Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za prowadzone projekty.
• Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność prowadzenia kilku procesów sprzedażowych jednocześnie.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów i negocjacji biznesowych.
• Bardzo dobra znajomość MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM i raportowaniu aktywności sprzedażowej.
• Umiejętność analizy danych handlowych i podejmowania decyzji w oparciu o dane.
• Otwartość na wykorzystywanie nowoczesnych technologii i narzędzi AI wspierających sprzedaż, analizę rynku oraz przygotowywanie ofert i prezentacji.
• Gotowość do podróży służbowych oraz udziału w wydarzeniach branżowych.
• Prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• Znajomość języka niemieckiego będzie dodatkowym atutem.

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system prowizyjny bezpośrednio powiązany z pozyskanym nowym biznesem.
• Jasne zasady wynagradzania za sukces sprzedażowy.
• Dużą autonomię w prowadzeniu działań handlowych i realny wpływ na rozwój biznesu.
• Możliwość sprzedaży szerokiego portfolio usług logistycznych i tworzenia rozwiązań dopasowanych do potrzeb klientów.
• Samochód służbowy, również do użytku prywatnego, telefon oraz laptop.
• Prywatną opiekę medyczną.
• Ubezpieczenie na życie.
• Dofinansowanie karty MultiSport.
• Program emerytalny finansowany przez pracodawcę.
• Dofinansowanie do wypoczynku.
• Nagrody jubileuszowe.
• Dostęp do platformy szkoleniowej.
• Pracę w doświadczonej organizacji działającej na rynku usług logistycznych, z krótką ścieżką decyzyjną i dużą przestrzenią do realizacji własnych pomysłów sprzedażowych.

O nas

XBS Group to polska grupa specjalizująca się w kompleksowej obsłudze procesów logistycznych i biznesowych.

Wspieramy naszych klientów w obszarach logistyki kontraktowej, magazynowania, fulfillmentu, e-commerce i omnichannel, logistyki materiałów POSM, transportu oraz usług dodatkowych.

Obsługujemy zarówno rozwijające się firmy, jak i rozpoznawalne marki będące liderami swoich kategorii. Projektujemy rozwiązania dopasowane do konkretnych modeli biznesowych i kanałów sprzedaży, łącząc doświadczenie operacyjne z technologią i elastycznym podejściem do potrzeb klienta.

Szukamy ludzi, którzy chcą mieć realny wpływ na rozwój biznesu, potrafią samodzielnie działać na rynku i traktują sprzedaż jako coś więcej niż odpowiadanie na przychodzące zapytania.

Jeżeli lubisz zdobywać nowych klientów, budować rozwiązania od podstaw i doprowadzać złożone p…